Acheter sa pharmacie : les questions clés pour démarrer

Choisir la pharmacie : première étape vers la réussite

⚕️ Quels types de pharmacies : le choix du quotidien

L’officine choisie aura un impact direct sur le quotidien et sur la façon dont vous gérerez votre affaire. Chaque typologie présente des spécificités qu’il faut bien comprendre pour faire un choix éclairé.

• Rurale : Le pharmacien est un pilier de la santé dans une petite communauté. Cela crée une relation privilégiée avec vos patients, mais nécessite de savoir répondre à une large gamme de besoins, souvent avec des ressources plus limitées. En contrepartie, la concurrence est généralement moins forte.

• Pharmacie de quartier : au cœur d’un environnement résidentiel où la clientèle est régulière, souvent familiale. Cela permet de bâtir une relation de confiance, mais il faut être attentif aux évolutions de la population locale (déménagements, nouveaux arrivants, etc.).

• Centre-ville : Ici, c’est le dynamisme et la diversité de la clientèle qui comptent. L’officine est au cœur de la vie urbaine, avec un flux constant de clients. Cependant, la concurrence peut être plus féroce, et il faut savoir se démarquer pour attirer une clientèle de passage tout en fidélisant des patients réguliers.

• Centre commercial : Une pharmacie en centre commercial bénéficie d'un flux important de clients, mais il s'agit souvent d'une clientèle ambulante, moins fidèle. Le loyer dans ces emplacements est également plus élevé, ce qui ajoute une pression sur la rentabilité. Il faudra compenser par des volumes de ventes plus importants.

🎯 Comprendre et cibler sa patientèle : Un levier essentiel pour réussir

Le profil de l’environnement est un élément fondamental de la réussite. Comprendre les attentes et les besoins de ses patients permet de mieux adapter les services et de maximiser le chiffre d'affaires.

• Fidèle : Cette clientèle revient régulièrement, souvent parce qu'elle habite ou travaille à proximité. Elle attend un service personnalisé et une relation de confiance à long terme. Les pharmacies de quartier ou rurales bénéficient généralement de cette fidélité.

• Captive : Dans certaines zones, notamment rurales, les patients n'ont pas d'autre choix que de se rendre dans votre officine. Cela offre une certaine stabilité, mais attention, la moindre nouvelle concurrence peut rapidement perturber cet équilibre.

• Ambulante : Les pharmacies en zones à fort passage, comme les centres commerciaux ou les gares, attirent une clientèle de passage. L’enjeu ici est de maximiser chaque interaction et de s’assurer que le service est rapide et efficace, sans forcément miser sur la fidélité.

✏️ Analyser les produits et les charges

La rentabilité d’une pharmacie repose sur une gestion rigoureuse des produits et des charges. Chaque pharmacie a ses spécificités, et il est important de comprendre les leviers financiers pour maintenir un équilibre sain.

• Médicaments et prescripteurs : Une partie importante des ventes dépend des prescriptions médicales. Il est donc essentiel de bien connaître les médecins de la zone et de suivre les évolutions des pratiques médicales locales.

• Marge : Sur certains médicaments, les marges sont faibles, en particulier sur les produits remboursés. Il faudra trouver des stratégies pour compenser cela, comme la vente de parapharmacie ou de services additionnels.

• Loyer : Le loyer est souvent la charge la plus lourde pour une pharmacie, surtout dans les zones à fort potentiel (centre-ville ou centres commerciaux). Il est crucial d’anticiper les renégociations de bail et d’évaluer la pérennité des conditions actuelles.

• Masse salariale : Le personnel est un atout majeur pour offrir un service de qualité. Cependant, c’est aussi un poste de coût important. Il faudra trouver le bon équilibre entre expertise, satisfaction des clients et maîtrise des charges de personnel.

📔 Identifier et anticiper les risques

Tout investissement comporte des risques, et l'achat d'une pharmacie ne fait pas exception. Il est essentiel de les identifier dès le départ pour les anticiper et les minimiser.

• Prescripteur : Si une grande partie de votre chiffre d’affaires repose sur les ordonnances d’un ou deux prescripteurs, leur départ ou changement d’activité peut fragiliser votre business. Diversifiez vos relations pour limiter ce risque.

• Concurrence : Une nouvelle pharmacie qui s’installe à proximité peut rapidement impacter votre chiffre d'affaires. Il est donc important de bien étudier l’environnement concurrentiel avant d’acheter.

• Loyer et renouvellement : Un loyer abordable aujourd’hui peut devenir un fardeau demain si votre bail arrive à échéance et que le propriétaire en profite pour augmenter le tarif.

• Politique de la ville : Les réaménagements urbains, la création de nouvelles zones commerciales ou résidentielles peuvent changer le visage d'un quartier et affecter la fréquentation de votre officine. Il est important de se renseigner sur les projets de développement en cours (tramway, piétonisation…)

Concrétiser l'achat : les clés pour une transaction réussie

🗂️ Achat de parts ou de fonds : Quelle stratégie choisir ?

Lorsque l’on s’apprête à acheter une pharmacie, deux options : l’achat de parts de la société existante ou l’achat du fonds de commerce.

• Achat de parts : Cette option permet de prendre le contrôle de la société qui exploite la pharmacie. Cela peut être intéressant si la structure actuelle vous convient et que vous souhaitez garder une continuité juridique et fiscale.

💡Tips Phamily : on prend le train en marche

• Achat de fonds : reprise de l’activité commerciale et du stock, sans les engagements de la société précédente. Cela offre plus de liberté, mais peut aussi nécessiter plus de formalités, comme la création d'une nouvelle structure.

💡Tips Phamily : Changement de train

📊 Analyse financière et comptable de l’officine : Évaluer la viabilité et le potentiel de l’acquisition

Une analyse approfondie des finances de l’officine est une étape incontournable. Cela permet de savoir exactement ce qui est acheté et d'évaluer le potentiel de rentabilité.

• Rentabilité (EBE) : S’assurer que la pharmacie génère suffisamment de bénéfices pour permettre de rembourser les prêts tout en assurant une rémunération adaptée.

• Pourcentage du CA : Le prix d’achat doit être cohérent par rapport au chiffre d'affaires. Un écart trop important entre ces deux éléments peut signaler un risque financier.

• Analyse du secteur : Il est nécessaire de connaître l’environnement médical et commercial autour de la pharmacie. Y a-t-il des médecins à proximité ? Le quartier est-il en développement ? Les projets urbains peuvent jouer un rôle décisif dans le succès et la pérennité de la reprise.

⚡ Développer le potentiel de la pharmacie

L'état actuel de la pharmacie n’est pas une fatalité. Certaines officines ont encore un fort potentiel de développement, ce qui peut représenter une belle opportunité de croissance.

• Travaux et agrandissement : Si l’officine nécessite des travaux ou peut être agrandie, cela peut représenter un investissement intéressant pour accroître sa capacité et son attractivité.

• Officine déjà optimisée : Dans ce cas, il faudra innover pour développer des axes de croissance, par exemple en diversifiant les services proposés ou en mettant en place des actions de fidélisation client.

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Acheter une pharmacie est une aventure passionnante qui demande de la rigueur et de l’anticipation. En suivant les bonnes étapes, en analysant chaque détail avec attention et en restant flexible face aux évolutions du marché, chacun peut construire un projet solide, rentable et épanouissant.